您当前的位置: 首页 > 时尚

涂料业陷入困境原因 消费者是关键作用_0

2019-02-04 00:16:09
涂料业陷入困境原因 消费者是关键作用 面对市场竞争争不断加剧,品牌和渠道打造成本持续上升,由此引发的人力资源成本上升,运营成本上升,这也直接造成企业赢利能力普遍都越来越弱,而产 品的同质化严重也成为不争的现实。原材料、租金价格上涨等压力,涂料行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。涂料产品的销售也因此陷入了困境,销售商进退两 难。记者多家涂料卖场发现,消费者身影寥寥。 专家认为,涂料企业的核心是营销驱动;营销驱劝的核心是终端为王;终端为王的核心是店面销售;店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看,消费者才是终核 心所在,攻克了这道难关,也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析,市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。 成本上涨微利时代 面对市场竞争争不断加剧,品牌和渠道打造成本持续上升,由此引发的人力资源成本上升,运营成本上升,这也直接造成企业赢利能力普遍都越来越弱,而产 品的同质化严重也成为不争的现实。原材料、租金价格上涨等压力,涂料行业当前的市场环境越来越显 吃紧 。涂料产品的销售也因此陷入了困境,销售商进退两 难。记者多家涂料卖场发现,消费者身影寥寥。相比之下,销售商倒是忙碌了许多,不同的品牌 进出 不断,在交易量无法保证的市场压力下,无法坚持下去的品牌终选择离席,同时,新的品牌商逆流进驻涂料市场试水。某品牌商道出了其中原委:现今市场销售情况不乐观,没有实力很难挺得住。 某涂料品牌负责人认为: 涂料生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用,如果其 中有一个环节成本增加,就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算,因此涂料涨价势在必行。 但以涨价来消化成本的方式显然是不 被消费者所接受的,因此市场会越来越萎缩,利润相应月会越来越薄弱。 市场潜力和刚需仍在 不管外围市场、政策环境如何变化,事实证明:刚需,始终存在。在2012上半年一直 不温不火 的涂料市场,在上个月的 五一 三天小长假期间,迎 来了一个建材、涂料销售行情的整体性逆势 反弹 。多家主流市场的促销活动现场人气爆棚,品牌商家在5月1日当天创下今年上半年单天销售纪录。强劲的 市场表现,出乎业内人士意料。 因为去年五一销售的平淡,今年几乎所有涂料市场为抢先机,早在四月中上旬就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流,提前半个月 烽烟四起 的市场营销大 战成了蓄客期,终引发了五一小长假三天爆发式集中签单销售。记者注意到不少前来购物的消费者都是年轻的80后,因为现在正值80后婚育高峰期。 忽视消费者是陷入困境的根源 但是无论经营环境多么严劣,总有企业欣欣向荣,无论经营环境多么宽松,总有企业倒闭。行业有行业的发展规律,涂料行业从散货销售到专卖再到生活馆和 大型卖场,涂料人都勇敢走过来了,行业的发展到今天,需要重新认识,重新整装出发。如同家电行业的国美和苏宁。就苏宁来说,他们已经开始停止实体店的扩 张,全力做苏宁易购网上销售。而涂料人也应当多探索行业蜕变之道。 近,网上涂料销售出现井喷现象,这一方面反映了企业渠道拓展之难,产能压力之大,但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路的改变。 可是经营思路朝哪里改? 专家认为,涂料企业的核心是营销驱动;营销驱劝的核心是终端为王;终端为王的核心是店面销售;店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析 来看,消费者才是终核心所在,攻克了这道难关,也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析,市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务,如 下表: 可惜这么多年来,大部分涂料企业更多地研究经销商,研究经销商是如何选择品牌,却很少去顾及消费者是怎么想,这是我们中国涂料行业这么 多年的问题,也是我们中国涂料行业发展到今天出现的危机。涂料的本质是研发,而中国涂料行业的特点却是模仿,把涂料外观搞得相差无几,由此创 新变成了牺牲品,而对消费者怎么想的怎么看的,似乎都不是关心的问题,企业只关心,别人有的我也有,别人做到的,我也做到,但是有多少涂料企业去思考消费 者的真正的需求,他们在想什么呢? 一个没有关心消费者是怎么样的行业,我们的日子为什么这么难,这就是原因了。需记得,得民心者得天下,得消费者得品牌。 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
涂料业陷入困境 根源是忽视消费者 不管外围市场、政策环境如何变化,事实证明:刚需,始终存在。在2016上半年一直“不温不火”的涂料市场,在上个月的“五一”三天小长假期间,迎 来了一个建材、涂料销售行情的整体性逆势“反弹”。多家主流市场的促销活动现场人气爆棚,品牌商家在5月1日当天创下今年上半年单天销售纪录。强劲的 市场表现,出乎业内人士意料。 2012-11-09 09:28:36
简述:涂料经销商陷入困境的真正原因 随着涂料产业的不断发展,而有些涂料经销商却陷入可困境,究竟是什么原因呢? 2011-12-22 14:09:17
涂料业陷入困境根源:忽视消费者 面对市场竞争争不断加剧,品牌和渠道打造成本持续上升,由此引发的人力资源成本上升,运营成本上升,这也直接造成企业赢利能力普遍都越来越弱,而产 品的同质化严重也成为不争的现实。原材料、租金价格上涨等压力,涂料行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。 2012-11-12 09:49:32
什么牌子的涂料环保 涂料的组成成分 随着人们环保意识的提升,对健康的重视,大家在选择涂料的时候都会选择环保的,但是大家对于环保涂料和由什么组成的不是很清楚,但是只有弄清楚了这些事情,我们才能够放心使用涂料,那么什么牌子的涂料环保呢,涂料的组成成分有哪些呢,一起来看看具体内容。什么牌子的涂料环保:1、立邦Nippon(成立于1881年, 2018-06-22 14:12:41
涂料是什么 如何选购涂料 相信很多朋友在装修时,都会听到涂料这个词语,特别是次装修的新业主,可能对于涂料还不是很了解,那么涂料是什么呢?它是由哪些成分组成的呢?后期在购买时要如何选择呢?下面小编就带着着大家一起来看看吧!涂料是什么 2018-09-06 12:01:01
因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价
若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。
喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。婴儿发烧物理降温五种方法
宝宝发热39度怎么办
怎么治冻疮简单方法
白带发黄的主要原因
湿毒清胶囊的副作用
推荐阅读
图文聚焦