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品牌路易威登玩饥饿营销饱受业内质疑

发布时间:2020-07-01 19:14:05

品牌路易威登玩“饥饿营销”饱受业内质疑

饥饿营销似乎是近年来商家很喜欢使用的一种营销方式,很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度。当然如果饥饿营销玩得好,对一个品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每一个品牌在上面都玩得转,着名如路易威登(专题阅读),在玩饥饿营销的时候也饱受质疑。

有这样一个画面:当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的限量版时,售罄后还有许多买家留下,排着队等候再次到货的信息,而专柜工作人员目前则表示 近期不会有货 ;Hermes经典的Birkin系列包包也是 限购大户 ,橱窗里的那个手袋只能看不能买,还标上了 展示品 让你眼 如果你没有在Waiting List(等候名单)上排过队,就不能算是一个合格的品粉丝。 这是品行业的一句经典名言,也是对上述画面的真实描写。Hermes、Dior、Chanel、Gucci等众多国际品牌,都有着一串长长的waiting list,很多客人在这个名单上一等就是一年多,更有等上四五年都没见到货品的 庐山真面目 ,即便它们明明是有存货的前提下。

品饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达 物以稀为贵 的信息,也避免过多的人拥有同一款产品;而 限量版 因数量有限,有时会连专柜的展示款都卖掉,所以一旦有顾客预订的包包到货,会先放到货架上展示一个月左右时间,再通知顾客取包,从而延长顾客的等待时间。因为越是供不应求,就越能显现价值、吸引更多的潜在用户。处于 饥饿 状态的货品,能上激发出顾客的购物欲望。

而其中爱马仕是把 饥饿营销 做到的品牌,爱马仕官方一直声称受制于产能,定价7万到30万元的经典包款Birkin和Kelly长年处于缺货状态,长长的等候名单更刺激了人们对它的渴望。据长期关注品消费的一些业内人士介绍,订购一款爱马仕Birkin和Kelly包排队等上三五年确实很常见。

不过饥饿营销并不是每一个品牌都玩得转。中国的 雷布斯 在小米上复制乔帮主苹果的饥饿营销手法,却没想到小米并不是苹果,差点栽了个跟斗。就连同为品大牌的路易威登,在采用了饥饿营销手法后,也收到了来自业内的质疑。

据路透社近的一项非正式调查,路易威登6月份推出的Capucine手袋一直处于缺货状态,有很长的等候名单。品行业分析师唐小唐表示,路易威登此举可能是学习爱马仕的饥饿营销。 不过Capucine MM手袋的售价要远低于爱马仕的平均售价,从路易威登的产品组合来看仅仅一款Capucine MM很难真正起到作用 。

爱马仕在全球品中的品牌地位远高于LV, 现在保值的品除了爱马仕就是爱马仕 ,另一位品行业从业者告诉, 爱马仕的饥饿营销源于它的品质,其他品牌还暂时难以与它抗衡 。


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