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旅游网站的运营模式和赚钱点浅析7z

发布时间:2019-06-13 14:18:50

虽然现在国内的电子商务还不怎么成熟,国内知名的电子商务站盘点下来也仅有那么几个,其它的都是一些虾兵蟹将。面对国内这种电子商务不成熟的原因主要就体现在,信任度的问题,一些小型的站赚钱大多产生于线下这也就是主要原因,当然旅游站也是如此,下面将是一些概念性的问题,这不只用于旅游站。

不管是旅游也好,别的站也罢,都是围线电子商务的那三个模式(B2B,B2C,C2C)在走,用一个字来介绍就是卖!再下说就是卖产品,和卖服务,卖资讯。当然你能把服务当成产品就更好了,其实事实上对于电子商务来讲,服务当然是产品,为什么要把服务当成产品,是想让你在脑子里有一个清晰的概念,想像你是一个摆滩的小贩,你是一个商场的营业员,你要如何去把握购买者的心理。可以说,现在的旅游行业是非常有前景的,但据统计,通过上真的预订旅游的,国内比例不超过3%,但是,通过上了解一个景点后,再打去咨询旅游社的,比例在46%,而这37%中,又有多少人把它转化成银子呢?

51766站是一个成功的旅游电子商务平台,他具体背后所做的经营及其它我不太了解。我所了解的另一个旅游站,seecq,一个重庆的旅游站,这个站的经营模式,乃至后台功能我都非常了解。如果你觉得这篇文章是软文好,不是也罢,如果是软文,我也希望是一好的软文,但希望我把这些说出来,能给你一些帮助,毕竟现在这个站正式赢利两年多了,而且还是在增长。下面的这些讲的将是我跳过原来这个旅游站经营这个死胡同后,对旅游站运营的一些经验。这个站也是借鉴了一些别的站模式的,包括国外的。

在你决定经营一个旅游的时候,先深思以下几种情况:

1.你了解旅游这个行业吗?

2.你了解旅游这个行业,但旅游这个行业的人际圈多吗?

2)你的站是做一个单一的站,比如有的站只做旅游线路,有的做酒店,景区,机票等等,当你如果决定做门户型的征对旅游整体的站的时候,你将要放入更多的人力去运营它,还有,路,景区,资讯这种集合多种为一体的旅游站,你很容易分不清主次,有可能当你的站的来钱点主要是线路的时候,你就会把他放在重要位置上,还有一点就是,你控制不好转化率,打个比方就是:浏览者从搜索引擎搜景点进入你的站的景区版块,而你的赚钱点却路上,你怎样让他进入你的线路版块,如何让你的几个模板相互转化相辅相成。而选择单一的话,你将更容易去把握,这两者我没法去说那个好。我只能告诉你,征对旅游整体性的站你将要花更多时间,更多的人力去经营它。虽然我经营seecq快四年,也曾为这个综合性的旅游站纠结过,但是我现在还是想说,做综合性的站。

虽然国外有一个旅游站,站功能极其简单,把更多的资源放在了线下去。但是有更好的,为什么不去做呢?这就是要考虑的站的用户体验,站的功能的要求。也许你请人做一个站,或者如果你自己是程序员自己做一个站要3个月,也许你找人做一个企业站,如果是企业站并且是模板建站的话,有可能只要几百块,但seecq旅游,整个功能的修改,添加,程序开发,我可以说在这上面花的不低于10万,但我还是建议你花1个月的时间去研究整个站的展现及功能等多方面,比如为中期的转化率,站优化,后台功能。如何能让你的站更你的用户更好的体验。比如,一个小细节,很小的一个细节,这是seecq上的一个问题,在旅游线路版块,一个非常人性化的功能,就是路报价的右边,有一个收藏的按钮,为什么要有这个按钮?因为有人的看了你站的报价,还想去别的站找一下别的报价,他发现你在报价有优势后,他忽然找不到你的站了,这个收藏功能就体验在这里。

如何说现在整个seecq站的程序你叫人做,6万能做出来,但是你可有想到这些后台功能别人能想到吗?整个后台功能都是四年的积累,所以,当你准备着手建一个旅游站的时候,一个月的时候去考虑整个站的功能及用户体验兼你站的零零总总,这一个月时间不多!

我说一下seecq的两个比较好的功能

一,在后台里有一个短信群发和邮件群发的功能,因为seecq还有一个论坛,美食,还有一个就是像玩游戏的那种有点像人人的模块,在那里面注册,都会要求输入号和号,而到这个站来的人,大多数是搜索旅游相关进来的,而我们将会把这些号和号提供给旅游社在seecq的商家,而且商家在seecq上买短讯,平时8分一条,而10万条以上只要6分一条。

而邮件群发,商家可以用,而且我们自己也在用,我们自己从各个旅游社精选十条旅游线路,记住,是精选。然后一周,或者两三天,发到在站注册者的邮箱,还有就是seecq现在已有四个群,全满,也会定时群发,遇到什么节假日,还会组织专题旅游线路。

后面的那个是借鉴的国外的一个站,国外的那个站整体非常简单,就是一个站说明,外加一个文字框,提醒你留下你的Email,然后不定时放一些精品旅游线路,就是这个一个简单的功能,就能做到赚钱,但是他们应该把更多推广放在了整个互联和线下。

当你决定做旅游站的时候,如果你不了解旅游这个行业,建议你先了解,或者与旅行社合作去经营这个站。或者找一个在旅游行业有良好的人际圈的人加入这个团队,这个人际圈,指的是多方面的,酒店,景区,车票,除了把你站的各个模板相互转化起来外,还要把你各个模块都转化成赚钱点。

你的旅游站有走向有两种,当然都是围绕一个主题,赚钱。站初期是非常困难的,你可以选择做百度竞价,这时,你要考虑的是做站品牌还是订单,区别是,百度竞价我所记得是这样的,当然也可能少了些部分,据gt;展现量,我们如果做品牌的话,是可以去控制这个展现量的,展现量的控制就是去更改展现内容。让展现内容更多体现你的站名。

然后以后的推广再加重做起,我们很大的可能做不到百度的到第五,但是我们可以从长尾关键词去做,而且这些词非常有征对性,比如,重庆到上海旅游。合理利用络资源,有的站本身相关的流量不错,但是站长没有合理地把它转化成赚钱点,这时我们就可以考虑买下他的站或者是在他的站上挂广告,我是不建议去做google广告,那样的花的钱将会更多,而且也是跟进饭店吃饭一样,有钱吃饭,没钱滚蛋,而当我们买下别人的站的时候,当然,买的站一定要挑那些征对性流量强的,而且便宜的下手,很多站站长根本没有意识到他站的价值,甚至我们还可以把眼光放到什么百度空间,新浪博客上,当然这些博客是非常有人气的,这里我们试着联系别人,有可能到时是只做一个友情链接他就给你挂上广告。

别太忽略像什么旅游论坛之内的版块,seecq初期的论坛流量占了整个站的20%。

美食,有多少旅游的不想吃一下当地的美食,当浏览者进入你的旅游线路模块的时候,在该页面你就应该让他看到当地的美食,而展现的这些美食店,让旅游社那边去联系。景点景区,通通让旅游社或者你的加入你站的旅游业内人士去联系。

专题,随时关照好旅游动态,当某个时节一个旅游者比较想去的地方的时候,你就要把这个专题拿出来,当然专题可以是静态页面,静态页面更容易去控制这个页面的优化。

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