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左沃尔玛右腾讯京东双11要用理性购物围困

发布时间:2019-05-15 05:32:55

双11即将到来,阿里、京东下半年的购物节PK也将开始。

传统认知中,双11由阿里创始,618则由京东发起,在对方创始的节日中,京东、阿里应战时总更会偏防御。因此这次双11中,我们看到京东早早就开始布局,其策略也非常有意思:

在促销策略方面,京东这次是鼓励理性购物,就是说鼓励用户购买打折商品时,也同时要斟酌商品和服务本身的优质程度。京东这次将在传统的低价打折外,加上了好物这个前提。这个策略自然是直指天猫,阿里所强调的购物文化是买买买和剁手党,京东倡导的理性购物有点釜底抽薪的意思。

实际上,在中国用户越来越有钱,品质电商越来越受欢迎情况下,从过去的疯狂剁手转向理性购物,自然是符合趋势的。京东商城高级副总裁徐雷就直接说:过去双11主要靠价格优势催动购物冲动,而如今消费者已经回归理性,开始回归到对品质和服务的精挑细选上。

更有趣的地方在布局上进行围困。10月20日,通过1号店走到一起的京东与沃尔玛宣布,双方战略合作进入全面发展阶段,山姆会员店和沃尔玛国际旗舰店都会在京东上线并参与到双11中。再加上股东腾讯不遗余力的支持,腾讯的广告营销流量、和手Q入口都将成为京东在双11的助力。

而也就在上月底,京东宣布与今日头条达成京条计划,今日头条的流量也将为京东所用,并为京东开放了一级入口。通过合纵同盟,京东将沃尔玛、腾讯、今日头条都带上双11战车,阿里以外的电商生态正愈发成型。这次双11也将成为京东电商生态一次整体应战。

京东商城主战场:用折扣+好物对抗天猫的剁手党理念

与过去淘宝C2C所代表的大而全不同,近年来兴起垂直电商平台都在强调品质。在中国用户愈来愈有钱,以及所谓消费升级趋势下,主流用户已经不再是几年前看见甚么都缺、看见什么都好的状态,而是更多在强调品质。

这自然也推动电商购物节回归理性,这次双11京东的策略也是理性购物,直指阿里和天猫所倡导的买买买和剁手党,希望推动选择打折商品同时,也重视商品和服务品质。

既然强调低价好物,京东就需要提供相应的商品,在这次双11中,京东促销的10万品牌中,有超过70%的商品都是时下的热销款,超过50%是今年的新品。

过去用户对淘宝双11的质疑点之一,就是商家将非热销商品借打折促销。这次京东要求商家将热销产品和新品拿出来,自然会有其吸引力。

在购物节时间周期上,京东也在用户推动能够更理性,而不是上班开小差、请假也要去买东西。京东将这次双11促销拉长到了购物季概念,从10月26日到11月12日,都将是打折促销时间并以双11当天作为高峰。

对此,企鹅君觉得京东也是够坏的,在双11前就开始打折促销,自然想提前消费掉用户的预算,多少影响下阿里双11当天的销售额。

京东左手沃尔玛右手腾讯,阿里外电商生态进一步成型

双11早已从线上打到了线下,与阿里+苏宁对抗的是京东+沃尔玛。在10月20日,京东与沃尔玛宣布双方战略合作进入全面发展阶段,沃尔玛将参战双11。在双11期间,沃尔玛旗下的高端会员制商店山姆会员店和沃尔玛全球旗舰店都将入驻京东平台。

对于这次合作,作为全球零售企业的沃尔玛非常重视,其CEO董明伦亲身来到中国。而就在这次合作宣布前,沃尔玛完成对京东的股分增持。

对京东双11不遗余力进行支持的,还有腾讯。腾讯放弃自营电商业务,转而全力支持京东,至今仍是对中国电商领域有影响力的事件。在今年5月份,京东高管曾泄漏自2014年5月上线以来,京东的、购物入口累计吸引8亿600万用户参与。

而在去年的双11中,京东新增下单用户中来自和的比例到达52%。今年的双11,腾讯的手Q、广告流量等众多资源仍将会全面支持京东。社交络不缺的就是流量,电商平台重要的能力就是将流量转化为购物行为。

而在社交流量外,京东也在不断吃进更多流量。今日头条所代表的移动资讯已成为新的流量黑洞,京东取得今日头条的一级入口,京东将这个移动端流量增长快的App划入自己阵地。

所以我们会发现,以京东为首,阿里以外的中国电商生态正在愈发成型,包括沃尔玛、腾讯、永辉超市、今日头条等都在加入其中,京东这成为这些线上线下流量巨头们的电商利益代表者。双11这样的电商购物节,一方面自然是营销促销行为,另一方面,也是全部京东代表的电商生态磨合增进的演兵。

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