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高端OR渠道华为手机面临四大挑战

发布时间:2019-05-14 23:22:14

余承东预言,未来年华为将成为全球第二(仅次于苹果)。而对中国市场上百家厂商来说,未来几年将会全部消失。

余承东谈华为过去成败

与以往年发布智能终端业绩不同,这次华为坐到到中国市场老大的位置上,因此余承东显得比较谦虚和谨慎,对诸如市场的蓝绿阵营和小米等并没有提及名字。总结了过去一段华为的成功和短板。

成功:

1、 市场与苹果三星距离缩短。据GFK报告显示,截止2016年5月,华为智能全球市场份额已提升至11.4%,稳居前三,进一步拉开与第二阵营差距之后,距离三星越来越近,目前,三星、苹果市场份额数据显示分别是24%和17.9%。

2、 营收跑赢大盘。2015年,华为实现销售收入3950亿元,同比增长37%;净利润369亿人民币,同比增长33%。而华为终端营收增长高达41%。华为上半年主要是Matebook 8、P9/P9Plus、荣耀V8以及Matebook笔记本等。其中,P9销量同比P8全球平均增长超过120%。用余承东的话说,在全球智能机普遍增长缓慢的情况下,华为跑赢大盘。

3 、国际市场增长强劲。数据显示,2016年上半年,华为海外市场销售收入增速是大中华区销售收入增速1.6倍。

欧洲市场:根据权威调研机构GFK报告显示,华为智能已在多个欧洲国家市场份额超过15%。在英国、法国、德国等国家市场占有率分别到达了3.9%、6.7%和9.6%,但与全球11.4%市场占有率相比,还有很大的增长空间;

北非和南太平洋地区:在埃及,华为智能市场份额到达了21.9%,品牌知名度高达93%;在新西兰,华为智能市场份额突破15%;

拉美、中亚等新兴市场:在个别国家,华为智能销量翻番,比如在智利实现了200%增长,在秘鲁则实现了134%的增长。

余承东说,华为下半年将聚焦欧洲、中东、亚洲和拉丁美洲,进一步刺激事迹增长,实现全年的销售目标。

短板:

余承东坦言,华为终端市场有一点做得不太好,就是在非常贫穷落后的国家和地区市场占比较低。华为想做高端,但是那些国家中高端机器几乎没有,因此占比非常低,跟华为的方向不太匹配,所以在这些市场不太多。

另外,在中国市场,渠道方面与蓝绿阵营(vivo、OPPO)还有一定差距。余承东表示,华为在渠道和零售覆盖方面,跟国内同行和友商比较存在一定的差距,后者在三四线渠道的店面和销售人员是华为的10倍以上。

国产如何与华为比拼

1、高端比拼。

随着Mate 8及P9系列等产品的热销,华为智能在美元高端市场份额较2015年6月增长超过10个百分点。余承东泄漏,目前高端机在华为占据30%以上的比例。未来发展当然也有变数,但是华为要努力提高高端机的占比。

近一份报告显示,在高端市场中,华为与其换机来源的比例上,华为占据了12.7%的份额(即在高端市场换机中来自小米的比例),相比之下,小米仅为6.0%(高端市场中来自华为的比例),华为是小米的2倍多。

固然,目前国产除了vivo以及OPPO均在高端方面有动作,华为面对不仅是国产,更多来自苹果三星的高端市场。我们要抢夺更多的高端份额、华为品牌目标是成为全球端的,跟苹果、三星竞争的高端品牌,我们希望在这个领域获取竞争。余承东说,现在卖3000元价位段的高端,以后逐渐偏向元价位段为主的高端。

2、渠道争夺。

截止2016年5月底,华为已在全球范围内建成超过35000个零售阵地,较去年同期增长116% 。其中,中国市场超1万家,欧洲6200个,拉美1500个,亚洲不含中国市场超过6500个。另外,华为与渠道合作伙伴共建营业厅也超过15万家,同比去年增长16%。

目前,华为大中华区于2015年第四季度启动的千县计划将进一步在中国市场推动零售渠道下沉,截止目前已完成近300个县市,计划2017年完成千县计划。

虽然华为正在进行渠道下探,但是竞争对手店面数量和人员配备数量超过华为的10倍。

余承东透露,华为将采取有别于蓝绿阵营(vivo以及OPPO)的模式来实现渠道下沉。把利益分享给渠道零售合作伙伴。余承东透露,现在国美、苏宁、迪信通等零售商的利润贡献来源是华为,华为这样做的好处是让这些零售商把更多资源倾斜到华为上来,因此大可不必为此担心。

此前,迪信通总裁金鑫对搜狐科技表示,迪信云聚划 计划未来2年整合全国20万家以上社区零售门店,将零售店面延伸到乡镇,这不是普通的营业厅,而是承担着免费人材培训计划、信息村通等任务,正在与华为等建立渠道同盟,强推三四线城市品牌,与vivo和OPPO形成竞争。

华为高增长模式面临挑战

未来,华为消费者业务将在智能、可穿戴设备、智能家居、云业务等领域,华为董事长任正非认为,终端未来的发展前景应该是方兴未艾。有时人们会有一个阶段性的满足,(有时)可能又不断出现新的方法和台阶。终端是人类文明社会需要的一个显示器,不会没有前程,只是目前我们投入还不够,还没有完全把握人类社会发展的机会点。

不过,华为的目标是年成为全球第二,直接与苹果、三星争取高端市场,将会面临多重挑战。

1、专利诉讼。

华为先后在深圳、美国、福建泉州起诉三星侵权之后,三星终做出反击,在北京起诉华为等公司6案侵权,索赔1.61亿元。

对此,余承东认为,专利少公司应该对专利多的公司付相应费用,这是应该的。过去华为一直给西方同行付专利费,现在专利增加以后渐渐减少了付费,甚至同行向华为付。

未来应对专利问题,华为将会不断提高研发投入。华为在研发上每年投入在营收15%以上,在过去10年中华为累计投入超过400亿进行研发。

我们没有寻求高额利润率,因为我们把钱投入到研发上面,在行业和智能终端领域每年投入远远高于同行。余承东透露,除早操作系统上投入研发外,在当前热炒的AR/VR华为也投入了巨大的研发经费。

2、美国打压。

华为今年欧洲实现了超过100%增长,然而美国市场差强人意。一直以来,华为常常遭遇美国政府的发难,这是主要原因之一。其次,是美国终端市场运营商主导比较明显。

余承东泄漏,华为快将于今年秋季推出兼容谷歌Daydream VR平台的新品,有望进入美国市场。和当年欧洲运营商不接受华为一样,进入美国市场有一个过程余承东说。

3、媒体捧杀。

OPPO副总裁吴强在接受搜狐科技采访时表示,OPPO上下对自身的状况还是比较清醒的,今天的结果是OPPO坚守自己的文化价值观,坚守对消费者的洞察、打造消费者心动产品,坚持做了自己该做的事情后随之而来的,其实不希望媒体过度的捧杀和炒作。

而做到中国市场,预想跻身全球前二的华为也不断遭受到负面消息的困扰。比如,此前失误发布一张照片也会引发一个风波。余承东坦言,木秀于林,风必吹之,当发展愈来愈快,各种各样黑华为扑面而来,尤其是在中国市场,这些年虽然有很多对华为恶意的歪曲,但是华为一直在增长,也没有真正影响到

那么,一旦市场增长放缓,华为是否做好了应对各种批评呢?余承东表扬了张晓云(华为消费者业务CMO)团队一年来应对多种声音所作出的努力,但未来的压力依然很大。

4、双品牌战略如何互补?

今天,双品牌成为华为中兴酷派等国产细分市场的一种战略。由于电商渠遭受天花板,互联发展线下渠道和线下品牌发展互联渠道成为一种普遍现象。那末,华为和光荣品牌将如何构成互补呢?

今天,余承东再次向媒体解释两者定位不同分工不同。华为品牌目标是成为全球端,跟苹果、三星竞争高端品牌,华为希望在这个领域竞争;而荣耀是跟中国年轻互联品牌竞争,两个承担使命不一样,中间交集比较少,荣耀品牌以线上为主、线下为辅,华为是线下为主、线上为辅。荣耀发布会余承东本人几近很少参加,是有意让大家区分这两个品牌的调性。

从定位上看,华为品牌希望高端机卖的比较好,而荣耀品牌希望中低端较好,事实上,光荣也有一些高端不错,比如V8。另外,华为品牌也成心做2000多元轻旗舰产品,来弥补三四线市场的短板。

荣耀总裁赵明此前接受搜狐科技采访时也表示,光荣依旧是定位互联的品牌,即便在海外市场也是如此。但是,荣耀同时要满足找下用户的需求。对线下销售,荣耀会区别苹果等厂商大规模建立线下渠道的做法,主要阵地依然在互联,不会有传统的线下模式。

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